笔者今年在服务项目的时候，遇到过很多经销商，都是行业外突然进驻酒行业的。其中在安徽遇到的一个经销商，给笔者留下了极深的印象。这个经销商王总老家是安徽本地的，以前是做煤矿的，手里不差钱。后来随着煤矿生意越来越不景气，就和朋友做起了房地产生意，没过多久，自己又创办了一所私立学校，在2011年年初，经朋友介绍，王总开始正式做起了酒水生意。因为王总掌握着在当地的部分人脉关系，便听从商家的建议，实行内部团购、内部消耗，一年下来有了不到1200万元的销售额。
第四、要注意防水和排水处理