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TUhjnbcbe - 2021/7/9 18:41:00
从名不见经传到被上海市*府认定为在沪大企业,从荣获嘉定区先进私企到成为全国工商联直属会员,从上海市著名商标到全国驰名商标,从国产扑克被斥为垃圾货到“姚记”扑克风行世界……沧海桑田,追忆改革开放30年的风雨创业之路,上海姚记扑克股份有限公司创始人、董事长姚文琛感慨万千:“巨大变化感谢邓小平和*的改革开放好*策。这是让中国品牌能够真正走向世界的坚实基础。”目前,姚记扑克国内市场占有率接近1/3,出口涉及美国、加拿大、南非、印度、澳大利亚等几十个国家和地区,被公认为中国高档扑克的代名词,并在美国、加拿大、南非等地取得“摩托车”牌扑克注册商标。这之中,姚文琛经历了什么?

异乡巧博弈

年,改革开放的浪潮席卷全国,沉默多时的汕头似乎焕发了新的生机,看着街道上的车水马龙,到处都是蠢蠢欲动的身影,31岁的潮阳人姚文琛陷入了一片深深的沉思之中...

80年代

汕头外马路

对于已过而立之年的姚文琛来说,他正在酝酿一个重大决定:继续端着国企的铁饭碗,还是扔下朝九晚五的生活,走进下海经商的人群中?可茫茫商海如何行舟?

80年代

汕头邮电局

经过一番深思熟虑,姚文琛毅然扔下铁饭碗,从汕头一个国营企业下海了,他开了一家日用百货店,生意很不错,但细心的姚文琛发现,店里的扑克销量好得出奇,人们在闲暇的时候总喜欢玩玩扑克,而一副扑克玩到又软又脏甚至折成两半也舍不得扔掉,这让他看到了一个隐藏的商机...

80年代

汕头商业区

年,姚文琛开始批发扑克,年又做起了代理扑克出口业务。虽然当时由于品牌及质量的局限,只能出口到一些小国家,但凭借姚文琛的周到与精明,生意是日显火爆。但是好景不长,代表着美国最高品质的“蜜蜂”牌等一批外国扑克开始进入中国市场,其高贵的品质、舒适的手感、华丽的包装迅速赢得了人们的青睐,中国产扑克根本无法望其项背。

一次广交会上中国扑克的整体形象再受打击,欧美商人对中国扑克展台根本不屑一顾,甚至还轻蔑地说中国的扑克是垃圾货。这让姚文琛受到很大刺激,也很不服气。

年,姚文琛办起了自己的扑克牌厂。

年,姚文琛带着多年积累的万元,收购了上海一家频临倒闭的国有扑克生产企业,创建了上海宇琛扑克实业有限公司,并拥有了自己的品牌——姚记扑克。

从此,姚文琛全身心投入到了扑克牌的制造、研发和品牌的打造上,这一干就是十几年。开始他使用的机裱纸是国内同行普遍使用的玻璃卡纸,质量较差,很难得到国际认可。

年他毅然停开了投资上百万的机裱纸,并从台湾和美国进口大批专用纸。同时,又从德国引进世界一流的四色印刷机,并不惜重金从全国各地招聘专业人才,几经创新虽然耗尽了他的积蓄,但“姚记”扑克的品质却有了极大的提升,销售额也开始迅速攀升。

自“姚记”扑克创立伊始,姚文琛便确立了“树百年姚记,创世界品牌”的战略目标和先做强、再做大的原则以及实施技术改造实现工艺自动化,建立全国范围的营销网络构筑独特竞争优势的营销策略。自此卧薪尝胆十几年如一日,坚持以产品质量为核心,在提高品质和打造自主品牌上下功夫。年的广交会上,品质精美的“姚记”扑克吸引了美国客商的眼球并最终签订了美商当年唯一大额订单。从此,“姚记”扑克一举进入欧美市场并名声大噪。曾经因为品质低劣被一些欧美商人称为垃圾货的中国产扑克就此扬眉吐气登上了国际扑克营销舞台。

扑克业务蒸蒸日上之时,曾有外企找到姚文琛提出向宇琛投资,并保证公司每年有万美元纯利润,只不过每年必须有1亿元的产品贴上对方的牌子。姚文琛对这样的诱惑说了“不”。他坚信中国企业缺乏的是品牌而不是市场,如果与外资合作,“姚记”或许可以获取较大利润,但是“姚记”或许就会在市场上消失。

姚文琛说:“80年代的广东,当时老百姓都知道,连邓小平喜欢打的桥牌还是美国进口的。”正是因为这份坚持,使得姚文琛在这场博弈中坚持自我。直到年6月,姚记扑克已经具备年产6亿副扑克的水平。

上市终圆梦

年8月5日,姚记扑克在深圳证券交易所A股成功上市,股票简称:姚记扑克,股票代码:。

很多人说,姚文琛把简单的生意做到了极致,在技术和营销门槛较低的情况下,通过对市场的准确把握成为市场老大,几块钱的东西,能做到上市,只能说是商业怪才。

上市前,姚文琛持有姚记扑克公司19.5%股份,其妻子邱金兰和3位子女姚晓丽、姚朔斌、姚硕榆各持有18.57%股份,共计93.86%,即使上市后,其家族持股比例也超过70%,这使得姚文琛身家暴涨至70亿。

拥有巨额财富的姚文琛生活十分简朴,没有秘书、没有司机、没有保安,不吸烟、不喝酒、不*博、不跳舞。但却很少人知道:年,低调的他出手万赞助中国男排;年,国内首位冠名赞助了中国女足,支持中国的体育事业。

转型迷局

年3月7日,姚记扑克公告称,公司实际控制人邱金兰、姚晓丽和姚硕榆,拟在未来6个月内合计减持不超万股,占公司总股本的6%。截止一季报,自上市以来,姚氏家族累计套现或逾7亿。而频频减持的同时,是姚记扑克的“牌王”转型迷局。

不过,也不能说姚记扑克一点也不专注于主业,比如,年姚记扑克曾作价2.55亿元,收购另一扑克巨头万盛达扑克85%股权。并购一家同类公司,目前无非二个:一是扩大产能,二是多品牌运作。

当时,姚记扑克认为,由于消费者日益偏好具有固定品牌的高端扑克牌,各级经销商和零售商也开始增加价格较高的高端扑克牌的进货量,因此,知名品牌扑克销售网络的覆盖面逐渐提升,行业集中度有所提高。目前市场知名品牌,除姚记扑克和万盛达扑克外,主要还有宾王、钓鱼、三A、三兔等四家企业,这六家企业凭借良好的生产技术、营销渠道、研发能力、生产效率以及内部管理制度,在市场竞争中处于领先地位。

与之同时,多年来市场更聚焦姚记扑克的跨界。比如,跨界移动游戏,收购乐天派80%股权;年初,与北京联众联合成立合资公司,开通“姚记联众扑克在线”平台;姚记扑克与北京演艺集团、中国银泰投资三方合作,其中,姚记扑克持有中杂公司30%的股权。

姚记扑克宣称,要树百年姚记,创世界品牌。当下,公司要在做精做强扑克牌业务的同时,主动适应国内外消费者娱乐方式的变化,围绕“大健康”、“大娱乐”的战略方向,促进公司在更广阔平台的转型升级。

不过,在姚记扑克“买买买”寻求转型时,很多新增资产的业绩表现,难近人意,要么被转让,要么被大幅减持。比如与彩票网分手后,增资中杂集团也于年宣布终止;成立不到一年的上海纬景生物被清算、新设公司颐木生物被转让;另外,被寄予厚望的中德索罗门持股由过半降至19.5%,而收购乐天派也因标的涉诉而被迫终止。也正因如此,几年来姚记扑克被称为“故事大王”。

主业产品结构过于单一、产能过剩、受网游冲击大、加上过度依赖单一原料供应商等诸多瓶颈,一直是姚记扑克心中的痛,也正因如此,姚氏家族一直寄望于多元化转型来寻求突破。

“姚”望未来,赢在改变

三年前,当卖54张扑克牌的A股“扑克第一股”,“姚”身一变科技股,姚记科技变了。

将持有的上海细胞治疗集团有限公司14.21%股权由长期股权投资转入其他非流动金融资产核算,一下子新增6.09亿元投资收益。高悬头顶在姚记科技头顶的12.47亿元商誉账面值,备受市场

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